Bom negócio? Por que você nunca comprará carro zero-km pelo preço anunciado

"Todo mês você tem mais estoque de um modelo, menos de outro, e isso faria os preços subirem e descerem o tempo todo. Além disso, desde o fim de 2023 e em 2024 vimos uma verdadeira guerra de preços, com descontos muito fortes", diz o especialista.

Na realidade, quase nenhum carro é vendido pelo preço cheio. Um estudo da Bright Consulting em parceria com a B3, a Tabela Auto B3, acompanha a transação real dos preços e mostra que o valor pago pelo consumidor é, praticamente, sempre menor do que o de lista.

Esse monitoramento, feito em 133 mesorregiões do país, revela que os preços podem variar até entre cidades próximas, como Salvador e Feira de Santana, por exemplo, que ficam a 100 km de distância.

Outras condições de compra: PcD, CNPJ e produtor rural

Além dos descontos tradicionais oferecidos mensalmente pelas montadoras, há categorias de compradores que conseguem abatimentos ainda maiores. Entre elas, estão pessoas com deficiência (PCD), empresas com CNPJ e produtores rurais.

PCD

Há alguns anos, os descontos para pessoas com deficiência chegavam a 30%, somando a isenção de impostos como IPI e ICMS ao incentivo da montadora. No entanto, com a valorização dos veículos, a legislação acabou ficando defasada, pois o limite de preço era de R$ 70 mil.

Hoje há isenção total para veículos até R$ 70 mil e parcial para automóveis entre R$ 70 mil e R$ 200 mil - nesse caso, os impostos incidem apenas sobre a diferença.

Também existem isenções de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) e IPVA (Imposto sobre Veículos Automotores), mas as regras variam conforme o estado. Algumas montadoras também oferecem descontos adicionais que podem chegar a 12%, dependendo do modelo.

Uma característica desse tipo de compra é que ela se enquadra na modalidade de venda direta, ou seja, o carro é adquirido da montadora, com intermediação da concessionária. Como o veículo precisa ser fabricado sob demanda, o prazo de entrega pode ser longo, chegando a 120 dias.

CNPJ

Quem tem um CNPJ ativo - incluindo Microempreendedores Individuais (MEI) - também pode comprar um carro zero com desconto via venda direta. Assim como no caso do PCD, ela é feita diretamente da montadora, e a entrega pode levar até quatro meses.

O preço sai mais barato porque a venda é feita sem o custo da concessionária, apenas com a comissão do vendedor. O desconto varia bastante, mas pode chegar a cerca de 15%, que é a margem de lucro das concessionárias.

Apesar do benefício, é preciso estar atento a um detalhe: o veículo comprado via CNPJ pertence à empresa, e não ao empresário. Isso significa que ele pode ser penhorado para pagamento de dívidas da pessoa jurídica. Além disso, tributos como IPVA e multas estarão atrelados ao CNPJ, exigindo que a empresa esteja regularizada para evitar problemas.

Produtor Rural

O desconto para produtores rurais segue um formato semelhante ao da compra via CNPJ, eliminando a margem da concessionária e reduzindo o preço final em até 15%. No entanto, para ter direito ao benefício, o comprador deve comprovar sua Inscrição Estadual ativa no setor agropecuário.

Ao contrário do que muitos pensam, esse desconto não se limita a picapes e utilitários. O produtor rural pode escolher qualquer modelo disponível na negociação direta com a montadora. Além disso, durante feiras rurais e em algumas versões específicas, as marcas costumam oferecer condições ainda mais agressivas para esse público.

Outras formas de pagar menos no carro zero

Além das opções acima, há outras maneiras de conseguir um pequeno desconto na compra de um carro zero-quilômetro.